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商业预测四步法

作者:王明伟 发表于>2019-05-18 商业预测四步法

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在商业环境中,企业如果能及早地预测到危险或许机遇,就会拥有壮大的竞争力。20世纪90年月中期,美国大通银行采纳了商业阐发师丹?斯坦伯格(Dan Steinberg)的预测技术,来评估和处理大批的银行按揭。大通银行精确预测了按揭申请人的未来还款行为,由此极大低落了放贷危险并增长了赢利,应用该预测技术,昔时就取得了高达9位数的利润。

世界最大的零售商沃尔玛在2004年8月阐发了昔时两次飓风侵袭时期消费者的消费数据,根据阐发结果,沃尔玛决定在第三次飓风登岸加勒比海地区之前,改变佛罗里达地区的商品库存,大幅晋升该地区便携式手电筒、啤酒和草莓馅饼这三种商品的库存量。结果,在该飓风登岸期间沃尔玛的销量激增,大幅赢利。

恰是因为意识到了预测的力量,浩繁美国企业很早就开端研究并利用商业预测的技术来阐发趋向,发现机遇,获得更大的睁开。GE从1968年开端就设立了自力的商业预测部分,帮助公司赓续捉住机遇; 1982年,IBM启动了自己的商业预测项目,至今已经履行了25年;另有微软、英特尔、高通等很多高科技企业也都有专门的商业预测项目。商业预测已经成为美国企业在浩繁行业终年坚持抢先的制胜武器。

中国企业如何造就自己的商业预测能力?基于多年对商业预测的研究,并结合美国未来学院的优越理念,我总结了得当外乡企业的商业预测四步法。

第一步:热身准备

在停止商业预测之前,咱咱咱们必要停止一些准备。这些准备中最为重要的是思维准备和认知准备。思维准备是指要将咱咱咱们的思维情势停止调剂,调剂为以未来为导向的思维情势。认知准备是指要对自己的睁开历史有认知,同时对付自己的未来导向有清楚的认知。

第二步:辨认大势

即辨认出咱咱咱们关怀方面的大趋向,如许能力给咱咱咱们以偏向的指引。如何辨认大趋向?“见微知著”是个好办法。《白虎通?情性》曾记载:“智者,知也。独见前闻,不惑於事,见微知著者也。”见微知著,意指看到微小的苗头,就知道可能会发生显著的变更。未来的趋向,并不是一夜出现的,而是在出现之前会有迹象和信号,咱咱咱们必需学会敏感地捕捉到这些信号,能力从这些信号中看到未来的大趋向。

第三步:注意洞察

在看清了大趋向之后,咱咱咱们还要从中发现潜在的机遇和可能的威胁。作为企业或小我,咱咱咱们无法独占大趋向,只能根据趋向的变更,结合咱咱咱们自己的实际环境,想办法发现并捉住潜在的机遇,辨认并规避可能的威胁。

第四步:采取行为

根据咱咱咱们找到的机遇和威胁,制定相干的对策并采取行为。咱咱咱们必要有计划地一步步采取行为,在此过程中,咱咱咱们会碰到各种阻力,必要颠末过程各种办法来化解阻力,能力颠末过程行为捉住机遇,实现睁开。

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