用微博账号登录:

以后地位:首页 > 智库推荐文章 > 大竞争时代,企业必备锦囊


大竞争时代,企业必备锦囊

作者:张维炯 发表于>2019-05-18 大竞争时代,企业必备锦囊

推荐度:

作者:张维炯,中欧国际工商学院副院长兼中方教务长,计谋学传授。

*本文为《大竞争:中国企业竞争计谋实战案例》一书的推荐序,该书已由机械工业出版社出版。

商评编者按

2019来临,意味着又有很多新的商业名词进入咱咱咱们的视野,立场经济、零工经济、临时商业……时代的潮水老是冲刷着过往的痕迹。而作为中小企业,应该如何在这个大变革、大竞争时代构建自己的优势?中欧国际商学院的张维炯传授给你一剂定心良药。

本书描述的六家企业的案例,应该是当今在大竞争环境中奋力突围的中国宽大中小企业的样本,既有共性,也有共性。

这些企业分属制行业,既有传统制功课的乳粉、电动车、修建陶瓷、快消品,也有传统效劳业的咨询,另行兴效劳业的金融科技。

它咱咱们的历史分歧、所属地区分歧、竞争基础分歧、面向的客户分歧、带来的价值也分歧,从案例中咱咱咱们还可以或许或许看出创始人的配景、性格和喜好也各不相同。

虽然案例的作者没有花很多笔墨来描述它咱咱们各自的企业文化,但我能从字里行间中察觉出这些企业的文化大有分歧。这统统注定了它咱咱们在竞争突围中采纳的计谋应该是各不相同的。

然而,这些企业的共性在于,它咱咱们都身处同一时代的中国市场。这个市场容量极大,但因急速睁开,很多规矩和尺度尚待制定,致使企业间的竞争不行防止地展现出无序的一壁,甚至互相厮杀。

同时这些企业的规模都不大,品牌虽有一定驰名度,但还没有在宽大消费者心中扎下根。用简略的一句话来说,便是产品过硬,品牌还不够硬。

这种企业在大市场、大竞争中的地位其实非常危险,一不留神就没了。在我国改革凋谢40年的历史中,如许的例子可谓俯拾皆是,很令人惋惜。

为什么书中的这些企业在大竞争的环境下生计和睁开?

要回答这个成就,就必要洞察隐藏在这些企业眼前的一个共性,这个共性应该先于计谋定位和计谋配称,是企业存在的来由,是企业家守业的初心,是企业的原点,这个共性便是创造价值。

咱咱咱们仔细阅读案例,不管是飞鹤、简一、雅迪、飞贷,还是香飘飘和君智,它咱咱们无一不是将为客户创造价值放在第一名。

因为不时刻刻以此为准绳,它咱咱们就能像书中讲的德鲁克和修女老师的小故事所描述的,老是可以或许或许在竞争剧烈的市场中发掘到机遇,毕竟中国市场太大了,而且主顾层次极其丰富。

比如飞鹤,一个三聚氰胺事件害得国产奶粉行业兵败如山倒,外资奶粉趁势大举进入。在这种环境下,飞鹤笃信品德过硬的产品依然能为主顾带来价值,就迂回到洋品牌一时顾及不到的二三线都邑,树立自己的胺动根据地”,然后与同业一路逐渐推动国产乳粉再次突起。

雅迪电动车,这个似乎是“千年老二”的角色,被老大屡屡提议的价钱战打得那么惨,可它仍不忘客户价值,相信消费者想要的一定是品德涸墼勖且有新科技含量的产品,所以就盯住这个必要对峙做。

再说简一大理石陶瓷,家装市场的地砖有多少品牌啊,渠道的水有多深啊,可简一敢做,而且世界同一价、不砍价。为什么?因为它的高品格的产品定位,加上其全体设计和效劳的优势,成为了高端客户最看重的价值。

企业总要有一些价值点走在前头,能力在细分市场上站住脚。飞贷金融科技也是同样,它一次次地创新和自我颠覆,环抱的都是客户价值这个原点。

环抱这个原点,企业家才有定力,你才时刻不忘自己是谁,自己能做什么,该做什么。

有人问我,中国企业家最大的瓶颈是什么?我回答说,是引诱太多。

中国处于经济转型的过程中,在不成熟的市场中投机机遇太多,这对企业家的定力是弘大的考验。在实际中有多少企业家,才赚到一点儿钱,就转行去做房地产。他咱咱们不知道,定力比计谋更重要。

企业一把手的价值观和理念决定了企业走向,他要想变,其余人很难拦住,可有时这一变便是深渊。

令我欣慰的是,案例中的几位企业家都是有定力的,我相信他咱咱们每一小我都面对过挣大钱、挣快钱的引诱,可他咱咱们都经受住了引诱,在自己擅长的领域为客户创造实际价值,为社会带来福祉。

我认为,企业家的定力是隐藏在这些案例企业眼前的另外一个共性。计谋是企业的偏向,定力是企业的灵魂。

我是1985年在外洋读MBA时开端接触市场计谋实践的,那时迈克尔·波特的“计谋三部曲”才出了两部,计谋作为一门学科渐成体系;后来当我读计谋学博士时,这个学科已经涌现出很多精彩的学者和实践。

多年研究下来,我不停笃信计谋是给企业指路的,即便从客户价值创造这一原点动身,企业生手进中也面对很多条路,企业家选哪一条?

企业家可能看这条也行,那条也行,这时要依靠竞争计谋把企业面对的环境阐发清楚,把自己的特长和优势阐发清楚,然后要依靠定力,极力抵制各种引诱,锁定前进的偏向,不然企业就会乱了偏向、乱了分寸。

《大竞争》一书的作者、《商业评论》的副主编刘雪慰密斯这些年撰写了很多案例,我与她也有过合作。

我发现她擅长发现企业现象面前的思惟精华,然后将这些精华浸透到文字中。

在这本书里,刘雪慰密斯用几乎是白描的笔法对几家中国企业的竞争计谋实践过程做了真实的记载。

整本书的文字平实朴素,但对每个企业转折时刻的描述不乏小说情节中的惊心动魄,令每位读者在掩卷后的回味中领略到案例企业的价值地点。

本书对中国当下的各种企业非常有价值,我乐意将它推荐给各位企业家。


大竞争时代
这也许是你对自己最佳的投资

点击 下图 即可购买

《商业评论》网iPhone客户端

请存眷咱咱咱们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相干文章插件,疾速晋升流量
[  标签: 办理智库  大竞争  智库推荐文章  ] 23924 次阅读0 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条睁开的讨论,与本网站的概念立场无关。)


    该文章只要登录后能力评论。请先登录

    分享到:QQ空间 腾讯微博

    评论

    声明:本文由 @商业评论网 (转载请保留)拥有版权或由内容合作同伴受权供给,未经商业评论网书面许可,对付商业 评论网拥有版权和/或其余知识产权的任何内容,任何人(包含博客及小我空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其余任何办法停止应用。


    您也可以或许或许间接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

    帐户如果还没有点数?立刻 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见成就”。如需更多信息,请进入 帮助页面
    订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 2019-05-185
    共0人分享过本文,他咱咱们是:
    友情链接:蓝夸克发型网  中国藏头诗网  房地产新闻网  互动钓鱼网  家具定制网  广州电子新闻网  奇书小说网  上海办公家具网  中国教育资源网  七叶植物网