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出售与营销

  • 再谈“定位”——专访定位实践之父杰克 • 特劳特

    (2010-10-29)

    品牌并不是靠投入大批金钱与流传就能进入主顾心智的,而是要以精确定位为条件。

  • 发达国度眼中的中国品牌

    (2010-07-28)

    统计资料表明,中国品牌在多个产品类别上都已经胜利地打入了各个睁开中国度及新兴经济体市场。然而,中国品牌在走向世界的途径上所面对的最终挑衅,在于能否胜利地吸引全球各富饶市场的消费者——包含来自北美、欧洲发达地区及大洋洲经济体的消费者。如果不能博得这些消费者,中国品牌就无法获得较高的品牌价值,只能徘徊于低利润谋咴地带。对中国品牌来说,在全球富饶市场中争得一席之地,也是其国内市场计谋的关键地点。国内的

  • 惹麻烦的新渠道

    (2010-06-30)

    20多年前,绿能公司的创始人开端在楼宇智能化领域开疆拓土。多年以来,绿能的出售不停是两条腿走路,一是依靠公司的大客户出售部分,二是依靠普及中国大江南北的经销商网络。颠末量年打拼,绿能占据了世界一半以上的市场份额。一年前,公司宣布树立新渠道部分,力图借助网络和电话出售中央的力量为客户效劳,公司副总苍墼勖亲自兼任新部分的主管。公司办理层的目标是,颠末过程新渠道,一方面更好地为客户做好售前咨询和售后效劳的工作;

  • 别为客户抹去统统的痛

    (2009-08-31)

    看到客户反馈中列出的州不满事项,你不禁皱起了眉头:排队光阴太长,配景音乐太响,公司能接受的支付卡有限……你拿起电话,准备召集各部分开端一场客户体验全面晋升的改革。可是,消除统统这些不满之处就真的会让他咱咱们称心吗?根据作者的研究,如许做并不能供给有用的客户体验,因为如果忽略了客户真正看重的和企业自己的特色,就容易创造出与竞争敌手同质化的体验,而且这个过程会赓续请求企业投入资源,结果适得其反。###

  • 把产品卖给新一代

    (2009-04-28)

    《失恋33天》以1500万的本钱夺取3.2亿的票房,其胜利秘诀就在于把“产品卖给新一代”,精准定位在80、90后的偏向受众。

  • 大项目出售:如何测量控单力

    (2008-10-07)

    大单项目因触及浩繁好处方和决定人,不行控因素过量,如何判断控单程度至关重要。

  • 数字营销的中国机遇

    (2008-09-03)

    互联网和其余数字对象一道,正在深入地改变着中国消费者的生活办法和消费习惯。中国网民人均天天上网冲浪2.7小时,总计天天接近5.7亿小时。

  • 长尾实践可信吗?

    (2008-08-01)

    2006年,克里斯.安德森在自己的著述《长尾实践:打破80/20法则的新经济学》中提出了“长尾”实践。他认为,只要消费者可以或许或许找到并买得起更相符小我品味的产品,他咱咱们势必会抛弃千篇一律的民众化产品。在数字化时代,消费者更容易颠末过程在线出售渠道获得“长尾”产品(曩昔,这类缝隙产品无法颠末过程传统的分销渠道为公司带来利润,因而被打入冷宫)。因此,明智的公司应该放弃曩昔那种把重点放在热门产品的计谋,转而看重从“长

  • 优品之忧

    (2008-06-13)

    优品电器是一家总部位于江苏无锡的小家电临盆企业,颠末量年睁开,出售额到达了八个亿,员工有上千人,是一家中型企业。其产品线包含饮水机、榨汁机、豆浆机、电饭煲、电磁炉、电水壶、电风扇、吸尘器等产品,此中饮水机、电饭煲是主打产品,前者占了10%的市场份额,后者也有12%的市场份额。公司创始人尤一峰,也是总裁兼董事长,他本人搞技术出身,非常看重产品的机能和品格,果然,凭着过硬的产品格量,优品电器在市场上享

  • 再谈王老吉:定位之后如何长大

    (2008-05-01)

    在中国市场上,咱咱咱们经常能看到一些品牌依靠大规模的营销投入敏捷突起,然而不久却又敏捷倒下,在市场上消失得无影无踪。这种案例屡见不鲜,与王老吉构成为了鲜明的对比。

  • “石库门”里的新寰宇—— 传统黄酒的品牌改革故事

    (2007-12-01)

    2001岁首年月,有着60多年酿造史的上海金枫酒业带着困惑找到咱咱咱们。这家企业是上海地区规模最大、历史最悠久的黄酒企业,产品口碑很好,品格在同类产品中名落孙山,客户也比较稳固,但是其睁开不停难有大的打破。黄酒的消费群体重要在江浙和上海一带,其时市场重要由古越龙山、和酒,和为数品的地方小厂所霸占。尽管那时以古越龙山为代表的绍兴黄酒取得了一点打破,让人咱咱们看到了一丝行业中兴的盼望,但黄酒品牌总的说来仍然缺

  • 新媒体时代的五条营销法则

    (2007-01-01)

    Gartner申报显示:全球社交媒体2011年支出将达103亿美元,同比去年上涨41%。新媒体势时代的营销规矩是什么?

  • 和着客户的节拍做营销

    (2006-08-01)

    广东移动一个地区呼叫中央,每月收到的客户反馈平均在1亿次以上,此中人工话务量超过4,000万,触及的业务和效劳有数千种之多。这仅仅是对客户效劳能力的弘大挑衅吗?事实上,这种交互信息不只时效性强,而且蕴涵着重要的商业价值。本文作者的研究表明,企业不能仅仅停留在认真看待客户的每一路投诉和每一条建议的层面上,而要体系地收集客户反馈信息,总结出客户反馈的全体规律,发现营销运动的性命周期,并有意识地和着客户

  • 国际奢侈品的中国攻略

    (2006-06-01)

    中国已经突起为世界第二大奢侈品市场,占全球市场的25%,很有可能在未来几年冲至第一。奢侈品在中国的攻略是什么?

  • 奢侈品营销的亲民法则

    (2006-04-01)

    茅台、五粮液跻身胡润全球奢侈品榜单。奢侈品行业应该持续履行高高在上的还崃⒊。还是改走走亲民路线?

  • 如何帮助才有“助”

    (2005-12-01)

    奥运会已经是个亏本生意,不像如今是个你争我抢的香饽饽。1984年的奥运会,只要洛杉矶一个都邑乐意包办。若没有帮助这种募是槭,奥运的历史也许比较悲惨。但是,帮助的受害者不单是奥运会,慷慨解囊的帮助商也是赢家。1996年亚特兰大奥运会,官方帮助商适口可乐公司在昔时第三季度的赢利增长了21%,到达9.67亿美元;而它的老敌手百事可乐的利润却下降了77%,只要1.44亿美元。奥运会和适口可乐的双赢表示了

  • 营销无界:访营销巨匠菲利普·科特勒

    (2005-09-01)

    单身节的广告反复提醒你本日要对自己好一点。你可能早已百毒不清,营销员咱咱们如何能力击中你呢?

  • “公主”睁开的烦恼

    (2005-04-01)

    留学法国的李婉宁在学成之后,把法国的高级职业女装品牌La Princesse(普琳诗)引入中国。她还记得林语堂老师在《吾国与吾民》这部不朽大作中说到的:“决定中国人行为和思维办法的三大因素,乃是面子、命运和人情(Face,Fate and Favor),而面子又是此中最为重要的。”因此,在中国出售让消费者很有面子的高级品牌一定前途无量。可能恰是因为这个原因,李婉宁有一种开拓中国市场的任务感和成就感

  • 你的偏向客户住在哪里?

    (2005-02-01)

    商家习惯根据生齿统计学模范来细分客户群并不十分精确。

  • 跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点

    (2004-11-01)

    2004年8月,“王老吉”罐装凉茶的出售额打破了10亿元国民币,王老吉也正式加入了10亿元品牌的行列。本文两位作者是王老吉的品牌计谋参谋,盼望借助王老吉这个案例,并综合其余品牌的得失,在更普遍的意义上探究创建胜利品牌的定位要点。

最新期刊:2019-4

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